Chuyên viên Phát triển kênh bán hàng (NSDLD/147416)

Tham gia xây dựng tài liệu bán hàng, chính sách hỗ trợ kênh, chương trình đào tạo/nâng cao năng lực cho đối tác kinh doanh. Báo cáo định kỳ kết quả phát triển kênh bán hàng, tình hình đối tác, cơ hội kinh doanh và đề xuất các giải pháp thúc đẩy doanh số qua kênh.

Xây dựng và triển khai kế hoạch phát triển kênh bán hàng cho các sản phẩm/dịch vụ AI của Công ty theo từng nhóm thị trường, khu vực, ngành hàng hoặc nhóm sản phẩm chiến lược. Tìm kiếm, phát triển và quản lý mạng lưới đối tác kinh doanh, đại lý, nhà phân phối, đơn vị tích hợp giải pháp và các kênh bán hàng tiềm năng. Phối hợp với các đơn vị nội bộ để xây dựng mô hình hợp tác kinh doanh, chính sách kênh bán, chính sách giá, chiết khấu, hoa hồng và các chương trình thúc đẩy bán hàng qua kênh. Thu thập, tổng hợp và phân tích thông tin thị trường, nhu cầu khách hàng, năng lực đối thủ cạnh tranh và xu hướng ứng dụng công nghệ trong các ngành trọng điểm như Chính phủ, Tài chính – Ngân hàng, Bảo hiểm, Y tế, Giáo dục, Doanh nghiệp.

Hỗ trợ đối tác trong quá trình tư vấn, giới thiệu, đề xuất và triển khai các sản phẩm/dịch vụ AI tới khách hàng cuối. Theo dõi, đánh giá hiệu quả hoạt động của từng kênh bán hàng, từng đối tác và đề xuất phương án tối ưu nhằm gia tăng doanh thu, mở rộng độ phủ thị trường.