GIÁM ĐỐC KINH DOANH TOÀN QUỐC (NSDLD/146788)

Hoạch định chiến lược: Xây dựng chiến lược kinh doanh, kế hoạch bán hàng và phát triển thị trường dài hạn lẫn ngắn hạn phù hợp với định hướng chung của công ty.

Quản lý doanh số: Chịu trách nhiệm trực tiếp trước Tổng Giám đốc/HĐQT về việc đạt được hoặc vượt các chỉ tiêu về doanh thu, lợi nhuận và thị phần trên toàn quốc.

Phát triển mạng lưới: Xây dựng, mở rộng và kiện toàn hệ thống chi nhánh, đại lý, nhà phân phối hoặc kênh tiêu thụ sản phẩm/dịch vụ trên cả nước.

Quản lý nhân sự cấp cao: Tuyển dụng, đào tạo, định hướng và giám sát đội ngũ quản lý vùng, giám đốc chi nhánh hoặc trưởng phòng kinh doanh.

Chăm sóc khách hàng chiến lược: Trực tiếp duy trì, đàm phán và thiết lập mối quan hệ với các đối tác lớn, khách hàng VIP hoặc khách hàng chiến lược.

Kiểm soát và tối ưu: Theo dõi sát sao số liệu kinh doanh, kiểm soát ngân sách chi thị, chi phí vận hành khối kinh doanh và đưa ra giải pháp điều chỉnh kịp thời.

Xây dựng chiến lược và kế hoạch kinh doanh toàn quốc theo tháng/quý/năm cho các mảng: máy may công nghiệp, máy chuyên dùng – tự động, thiết bị phụ trợ, cho thuê máy, máy qua sử dụng và phụ tùng.

Điều hành, dẫn dắt hệ thống kinh doanh tại Trụ sở và các Chi nhánh; phân bổ chỉ tiêu, kiểm soát tiến độ, doanh thu, lợi nhuận gộp và công nợ.

Trực tiếp phát triển và chăm sóc khách hàng chiến lược, đặc biệt là các nhà máy may FDI, doanh nghiệp may lớn và các dự án nhà máy/chuyền mới.

Chủ trì chào giá, đàm phán, đấu thầu, xây dựng chính sách giá – chiết khấu – công nợ – hợp đồng bán hàng/cho thuê.

Phát triển mảng cho thuê máy, máy qua sử dụng, phụ tùng – phụ kiện và phối hợp triển khai các gói dịch vụ hậu mãi nhằm tạo doanh thu lặp lại.

Phối hợp chặt chẽ với Khối Kỹ thuật – Dịch vụ, Mua hàng – XNK, Kho vận, Kế toán để đảm bảo bán đúng, giao đúng, thu đúng và phục vụ đúng cam kết.

Xây dựng hệ thống quản trị bán hàng, dữ liệu khách hàng, CRM....

Chủ động đề xuất và quyết định các phương án, quy trình vận hành, bố trí nhân lực trong toàn bộ hệ thống kinh doanh.

Quyết định nhân sự: Có quyền đề xuất tuyển dụng, bổ nhiệm, miễn nhiệm, khen thưởng hoặc kỷ luật đối với nhân sự thuộc khối kinh doanh theo phân cấp của công ty.

Phân bổ ngân sách: Được quyền chủ động lập kế hoạch và phân bổ ngân sách chiêu thị, hỗ trợ bán hàng, khuyến mãi cho các chi nhánh/vùng theo hạn mức được phê duyệt.

Đàm phán và ký kết: Được ủy quyền đàm phán, ký kết hợp đồng với khách hàng, đối tác lớn trong phạm vi trách nhiệm và quy định của pháp luật/công ty.

Tham mưu chiến lược: Đề xuất các cải tiến về sản phẩm, chính sách giá, dịch vụ khách hàng hoặc tái cấu trúc mô hình bán hàng lên Ban Giám đốc.