Lead Presales (NSDLD/146937)

Chịu trách nhiệm về mặt kỹ thuật và thương mại cho các cơ hội doanh nghiệp lớn nhất của chúng tôi - từ khâu phản hồi yêu cầu đề xuất/yêu cầu báo giá (RFP/RFQ) đến thiết kế giải pháp, viết đề xuất, hỗ trợ đàm phán hợp đồng và chốt giao dịch. Đảm nhiệm vai trò liên lạc kỹ thuật-thương mại chính trong các cuộc đàm phán với khách hàng, bao gồm cả các đối tác quốc tế và các liên doanh/tập đoàn đa bên.

Soạn thảo và cấu trúc các phản hồi RFP/RFI/RFQ, đề xuất kỹ thuật và bản trình bày hợp tác cho các dự án quy mô lớn (chuyển đổi đám mây, nền tảng dữ liệu, hệ thống AI/agent, phát triển phần mềm tùy chỉnh). Phối hợp với các nhóm pháp lý, giao hàng và tài chính để xem xét các điều khoản hợp đồng - thỏa thuận mức dịch vụ (SLA), cấu trúc giá cả, điều khoản phạt/chấm dứt hợp đồng, quyền sở hữu trí tuệ - và xác định rủi ro thương mại trước khi ký kết. Hướng dẫn và cố vấn cho nhân viên tiền bán hàng/phát triển kinh doanh cấp dưới

Dẫn dắt toàn bộ quy trình bán hàng trước khi ký kết hợp đồng với doanh nghiệp và chính phủ: thu thập yêu cầu, xác định phạm vi giải pháp, ước tính chi phí/nỗ lực và phát triển đề xuất. Phối hợp ý kiến ​​đóng góp từ các bộ phận chức năng khác nhau như kỹ thuật, kiến ​​trúc và triển khai để đảm bảo các giải pháp đề xuất khả thi về mặt kỹ thuật và có thể thực hiện được.