Quản lý kinh doanh vùng kênh GT (NSDLD/146893)

1. Quản lý doanh số và chỉ tiêu thị trường

• Chịu trách nhiệm toàn diện về chỉ tiêu doanh số (sell-in và sell-out), sản lượng, độ phủ sản phẩm và danh mục hàng hóa (assortment) trong vùng phụ trách.

• Lập kế hoạch kinh doanh ngắn hạn, trung hạn và dài hạn theo từng tháng, quý, năm cho khu vực.

2. Quản lý và phát triển Nhà phân phối (NPP) / Đại lý

• Làm việc trực tiếp với các Nhà phân phối trong vùng để đảm bảo đạt chỉ tiêu nhập hàng (sell-in) và đẩy hàng ra thị trường (sell-out).

• Theo dõi, kiểm soát tình hình công nợ, vòng quay hàng tồn kho của Nhà phân phối.

• Mở rộng mạng lưới điểm bán mới, gia tăng độ phủ (coverage) và cải thiện hình ảnh trưng bày sản phẩm tại tạp hóa, chợ, đại lý.

3. Quản lý đội ngũ nhân sự

• Tuyển dụng, đào tạo, hướng dẫn, kèm cặp và đánh giá hiệu quả làm việc của đội ngũ Giám sát bán hàng (Sup) / Nhân viên kinh doanh (Sales Rep) trong vùng.

• Phân bổ tuyến bán hàng (MCP - Master Route Plan), lịch trình làm việc và chỉ tiêu KPI cụ thể cho từng nhân sự...

1. Quản lý doanh số & thị trường

Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh theo khu vực, đảm bảo hoàn thành các chỉ tiêu doanh số, sản lượng và độ phủ.

Phân tích tình hình kinh doanh, thị trường, đối thủ và nhu cầu khách hàng để đề xuất các giải pháp tăng trưởng.

Theo dõi doanh số theo khu vực/NPP/đại lý và chủ động đưa ra phương án cải thiện hiệu quả bán hàng.

Mở rộng thị trường, phát triển khách hàng và gia tăng độ phủ sản phẩm tại kênh GT.

2. Quản lý hệ thống NPP/đại lý

Xây dựng, phát triển và duy trì mối quan hệ với hệ thống nhà phân phối, đại lý và điểm bán.

Quản lý chính sách bán hàng, giá bán, công nợ, tồn kho và các chương trình thúc đẩy doanh số tại khu vực.

Đánh giá hiệu quả từng NPP/đại lý, đề xuất phương án mở mới, thay thế hoặc tái cấu trúc hệ thống khi cần thiết.

Đảm bảo sản phẩm được phân phối đúng chính sách và hạn chế tình trạng chồng lấn/ảnh hưởng giữa các khu vực.

3. Quản lý đội ngũ Sales

Xây dựng và quản lý đội ngũ Sales tại khu vực phụ trách.

Phân bổ mục tiêu...

1. Về nhân sự trong vùng

• Đề xuất tuyển dụng, bố trí, thuyên chuyển, đánh giá, kỷ luật hoặc chấm dứt hợp đồng đối với nhân viên kinh doanh/giám sát thuộc quyền quản lý theo quy định công ty.

• Phân chia và điều chỉnh chỉ tiêu kinh doanh (KPI) cho từng nhân viên, từng tuyến/địa bàn trong vùng.

2. Về tài chính, thương mại và ngân sách

• Đề xuất hoặc phê duyệt trong hạn mức cho phép các chính sách hỗ trợ bán hàng, trưng bày, kích cầu hoặc xử lý các vấn đề phát sinh với Nhà phân phối/đại lý (trong phạm vi phân cấp ngân sách của công ty).

• Đề xuất điều chỉnh hoặc tham gia đàm phán các điều khoản hợp đồng với Nhà phân phối trong vùng.

3. Về điều hành hoạt động

• Chủ động điều phối lịch làm việc, kế hoạch đi thị trường của đội ngũ nhân viên dưới quyền.

• Ra quyết định xử lý các vấn đề phát sinh trên thị trường liên quan đến giá cả, hàng hóa, khiếu nại của khách hàng/đại lý trong phạm vi thẩm quyền được giao.