Giám Sát Kinh Doanh Kênh GT, Kênh Tỉnh (NSDLD/145783)

1. Quản lý doanh số và mục tiêu kinh doanh

Chịu trách nhiệm hoàn thành chỉ tiêu doanh số (tháng, quý, năm) tại khu vực tỉnh/địa bàn được giao.

Phân bổ chỉ tiêu doanh số chi tiết cho từng Nhân viên Kinh doanh (NVKD) hoặc từng tuyến bán hàng.

Theo dõi, kiểm soát tiến độ bán hàng hàng ngày, tuần để có phương án đôn đốc hoặc điều chỉnh kịp thời.

2. Quản lý và phát triển đội ngũ nhân viên (NVKD / Sales)

Tuyển dụng, phân công công việc, thiết lập tuyến bán hàng (route) cho nhân viên thị trường.

Trực tiếp đi thị trường (on-field coaching) cùng nhân viên để hướng dẫn kỹ năng bán hàng, đàm phán và giải quyết vấn đề tại điểm bán.

Đánh giá hiệu suất làm việc (KPI) của nhân viên; tổ chức đào tạo hoặc đề xuất khen thưởng, kỷ luật, hỗ trợ nhân sự.

3. Quản lý Nhà Phân Phối (NPP) và độ bao phủ thị trường

Xây dựng, duy trì và phát triển mạng lưới Nhà phân phối, đại lý sỉ/lẻ tại kênh tỉnh.

Giám sát lượng hàng tồn kho tại NPP, đảm bảo luôn có đủ hàng hóa phục vụ thị trường...

1. Lập kế hoạch và tổ chức thực hiện kế hoạch kinh doanh nhằm thúc đẩy mục tiêu doanh số.

Xây dựng, Triển khai, giám sát các kế hoạch bán hàng và hỗ trợ các hoạt động bán hàng.

Đề xuất các giải pháp phát triển và gia tăng doanh số khu vực.

Phối hợp với nhân viên thương thảo, đàm phán với khách hàng.

2. Thực hiện hoạt động tìm kiếm khách hàng mới, phát triển thị trường được phân công.

Xây dựng kế hoạch liên hệ, gặp gỡ khách hàng, phát triển thị trường được giao phụ trách.

3. Đôn đốc nhân viên và Thực hiện chăm sóc khách hàng phụ trách

Lập kế hoạch, thực hiện các biện pháp chăm sóc, duy trì mối quan hệ với khách hàng phụ trách (gọi điện, gửi thư, khảo sát...). Thường xuyên liên hệ tiếp nhận phản hồi của khách hàng.

Duy trì mối quan hệ với các đại lý lớn, các khách hàng key tại khu vực.

4. Quản lý doanh số, công nợ & tồn kho

Theo dõi doanh số bán ra – tồn kho – công nợ của đại lý trong khu vực.

Kiểm soát rủi ro công nợ, đề xuất phương án xử lý công nợ chậm...

Điều hành nhân sự: Được quyền phân công, sắp xếp lịch trình, giám sát, đánh giá hiệu quả làm việc và đề xuất tuyển dụng, chấm dứt hợp đồng, khen thưởng hoặc kỷ luật đối với nhân viên kinh doanh thuộc quyền quản lý.

Đề xuất chính sách & xử lý thị trường:

• Được quyền đề xuất các chương trình thúc đẩy bán hàng, hỗ trợ trưng bày hoặc giải pháp xử lý hàng tồn, hàng cận date tại khu vực phụ trách.

• Được quyền đàm phán, thương lượng các điều kiện hợp tác cơ bản với khách hàng/đại lý trong, khuôn khổ phân cấp của công ty.

Quản lý ngân sách / chi phí khu vực: Được quyền đề xuất và sử dụng một phần ngân sách hoặc các công cụ hỗ trợ bán hàng (hàng mẫu, POSM, chi phí thị trường) theo phê duyệt của cấp trên.

Đại diện và báo cáo: Đại diện công ty làm việc trực tiếp với hệ thống NPP và các đối tác thương mại tại tỉnh; báo cáo trực tiếp lên Giám đốc Kinh doanh Vùng (ASM) hoặc Quản lý cấp cao.