Chuyên gia Triển khai Kinh doanh Vùng Khách hàng Doanh nghiệp Ngân hàng Bán lẻ - RB - MSB - 1O344 (NSDLD/143546)

Thiết kế chiến lược mảng KHDN: Phối hợp với Ngân hàng Doanh nghiệp để xây dựng chiến lược kinh doanh phân khúc Khách hàng Doanh nghiệp (KHDN) tại Ngân hàng Bán lẻ, bao gồm mô hình bán hàng, chính sách và các giải pháp chuyên biệt.

Xây dựng và quản lý chính sách từ Hội sở: Triển khai các chương trình và chính sách từ Hội sở xuống các cấp kinh doanh (Vùng - Đơn vị - Cán bộ bán hàng), gồm định hướng kinh doanh từng thời kỳ và giải pháp nâng cao năng lực bán.

Tổ chức và giám sát kế hoạch kinh doanh: Theo dõi tiến độ, tổ chức triển khai kế hoạch kinh doanh tới cán bộ bán hàng, đồng thời đánh giá hiệu quả và đưa ra giải pháp cải thiện.

Thúc đẩy và hỗ trợ kinh doanh: Hỗ trợ cán bộ bán hàng hoàn thành chỉ tiêu, duy trì nhịp điệu bán hàng đều đặn và áp dụng các quy định, chế tài kỷ luật để tăng năng suất đội ngũ.

Báo cáo và tham mưu: Thực hiện báo cáo công việc, đưa ra đề xuất, tư vấn hoặc đóng góp ý kiến về sản phẩm, dịch vụ, quy trình cho cấp quản lý trực tiếp và Ban Lãnhx đạo..

1. Phối hợp với Ngân hàng Doanh nghiệp thiết kế chiến lược kinh doanh mảng KHDN tại Ngân hàng bán lẻ; bao gồm nhưng không giới hạn bởi: Mô hình bán hàng; các chính sách, giải pháp cho phân khúc khách hàng doanh nghiệp…

2. Xây dựng, quản lý chương trình, chính sách cho mảng KHDN từ Hội Sở xuống các cấp kinh doanh tại Ngân hàng bán lẻ (Vùng - Đơn vị - Cán bộ bán hàng); bao gồm nhưng không giới hạn bởi:

Chiến lược & định hướng kinh doanh từng thời kỳ;

Các thiết kế & giải pháp nâng cao năng lực bán hàng (chính sách tuyển dụng – đào tạo – giữ chân, nhịp triển khai & giám sát hoạt động bán hàng …);

Chương trình kinh doanh/ thi đua, các chiến dịch bán hàng & hoạt động tạo động lực do Hội sở phát động;

3. Tạo nguồn khách hàng:

Chủ động tìm kiếm, tiếp cận, đánh giá và đàm phán với khách hàng tạo nguồn khách hàng

Phối hợp với các Ngân hàng chuyên doanh, các giám đốc miền/vùng triển khai tìm kiếm, phát triển khách hàng

4. Thẩm định, lên phương án cấp tín dụng cho KHDN..

1. Phối hợp và Thiết kế Chiến lược

Phối hợp cùng Khối Ngân hàng Doanh nghiệp để thiết kế chiến lược kinh doanh, mô hình bán hàng và giải pháp sản phẩm dành riêng cho phân khúc khách hàng doanh nghiệp tại Ngân hàng Bán lẻ.

Xây dựng và truyền đạt các chương trình, chính sách từ Hội sở xuống các cấp kinh doanh (Vùng, Đơn vị, Cán bộ bán hàng).

2. Thúc đẩy và Giám sát Hoạt động Kinh doanh

Tổ chức triển khai, theo dõi tiến độ và giám sát nhịp độ bán hàng, các chiến dịch bán hàng (sales campaigns) theo gói giải pháp và sản phẩm.

Phân tích số liệu kinh doanh theo khu vực, nhận diện các điểm nghẽn hoặc sụt giảm hiệu quả để kịp thời đưa ra giải pháp cải thiện.

Trực tiếp hỗ trợ các đơn vị kinh doanh và cán bộ bán hàng hoàn thành chỉ tiêu (KPI) được giao.

3. Đề xuất và Tư vấn Vận hành

Đề xuất, tư vấn và đóng góp ý kiến cho cấp quản lý trực tiếp và Ban Lãnh đạo về sản phẩm, dịch vụ, quy trình hoặc giải pháp thúc đẩy năng suất đội ngũ.

Phối hợp thực thi các quy định..