B2B Sales Manager (Quản Lý Kinh Doanh Phân Phối, Brand Mỹ Phẩm OFÉLIA) (NSDLD/147730)

Chịu trách nhiệm về doanh thu, lợi nhuận và kết quả kinh doanh của toàn bộ kênh B2B, bán sỉ và phân phối.

Đảm bảo hoàn thành các chỉ tiêu kinh doanh, độ phủ thị trường và mục tiêu phát triển khách hàng.

Kiểm soát chính sách giá, chiết khấu, ngân sách Trade Marketing và hạn mức công nợ theo quy định.

Đảm bảo hoạt động bán hàng, giao nhận và thu hồi công nợ được thực hiện đúng quy trình.

Quản lý, giám sát và phát triển năng lực đội ngũ nhân viên kinh doanh.

Duy trì quan hệ hợp tác với nhà phân phối, đại lý và đối tác bán lẻ.

Kịp thời phát hiện, báo cáo và đề xuất giải pháp xử lý các rủi ro kinh doanh, công nợ và thị trường.

Xây dựng chiến lược và kế hoạch kinh doanh năm, quý, tháng cho kênh B2B, bán sỉ và phân phối thương hiệu OFÉLIA, SUGARPLUM.

Quản lý doanh thu, lợi nhuận, độ phủ điểm bán và hiệu quả kinh doanh của toàn bộ kênh phân phối.

Xây dựng chính sách bán hàng, giá bán sỉ, chiết khấu, hạn mức công nợ và điều kiện hợp tác với nhà phân phối, đại lý, chuỗi bán lẻ.

Phát triển hệ thống khách hàng, nhà phân phối, đại lý và mở rộng kênh bán hàng GT, MT trên toàn quốc.

Quản lý hoạt động bán hàng, đơn hàng, tồn kho, phân bổ hàng hóa và kiểm soát công nợ.

Lập kế hoạch Trade Marketing, triển khai chương trình khuyến mại, POSM và hoạt động thúc đẩy doanh số tại điểm bán.

Tuyển dụng, đào tạo, phân công công việc, giao chỉ tiêu và đánh giá hiệu quả nhân sự trong phòng.

Phân tích kết quả kinh doanh, theo dõi thị trường và báo cáo định kỳ cho Ban Giám đốc.

Đề xuất và xây dựng chiến lược, kế hoạch kinh doanh, chính sách giá và chính sách phân phối trình Ban Giám đốc phê duyệt.

Đề xuất ngân sách kinh doanh, ngân sách Trade Marketing và phương án phát triển thị trường.

Phân công, điều hành, giám sát và đánh giá hiệu quả làm việc của nhân sự thuộc phòng.

Chủ động đàm phán với nhà phân phối, đại lý và đối tác trong phạm vi thẩm quyền.

Đề xuất tuyển dụng, khen thưởng, đào tạo hoặc điều chỉnh nhân sự trong bộ phận.

Yêu cầu các phòng ban liên quan phối hợp cung cấp thông tin và nguồn lực phục vụ hoạt động kinh doanh.