Giám đốc kinh doanh MT miền Bắc (NSDLD/143839)

1. Hoạch định chiến lược và chỉ tiêu kinh doanh

Lập kế hoạch doanh số: Xây dựng mục tiêu doanh thu, sản lượng, lợi nhuận theo tháng, quý, năm cho kênh MT miền Bắc.

Phát triển thị trường: Nghiên cứu thị trường bán lẻ miền Bắc, đề xuất chiến lược thâm nhập, mở rộng điểm bán và đưa sản phẩm vào các hệ thống siêu thị, chuỗi cửa hàng mới.

Ngân sách thương mại (Trade Budget): Phân bổ và kiểm soát hiệu quả ngân sách cho các hoạt động khuyến mãi, trưng bày, kích cầu tại điểm bán.

2. Quản lý hệ thống khách hàng chiến lược (Key Accounts)

Đàm phán thương mại: Trực tiếp hoặc chỉ đạo đàm phán hợp đồng, điều khoản thương mại (hợp đồng năm, chiết khấu, công nợ, hỗ trợ marketing, listing fee - phí lên kệ) với các chuỗi siêu thị/đối tác lớn tại miền Bắc.

Duy trì quan hệ: Xây dựng và phát triển mối quan hệ đối tác chiến lược với ban mua hàng (buyers/category managers) của các hệ thống bán lẻ.

3. Quản lý vận hành và chuỗi cung ứng

Đơn hàng và hàng hóa: Phối hợp với bộ phận kho vận...

Chiến lược và Kế hoạch kinh doanh:

Xây dựng chiến lược phát triển kênh MT phù hợp với mục tiêu trung và dài hạn của Công ty.

Thiết lập kế hoạch kinh doanh theo tháng, quý, năm cho từng nhóm sản phẩm và từng khu vực phụ trách.

Xây dựng chính sách bán hàng, chương trình chiết khấu, hỗ trợ đối tác theo từng kênh.

Quản lý kênh:

Đàm phán, ký kết hợp đồng và duy trì mối quan hệ với các đối tác.

Tối ưu hệ thống để mở rộng độ phủ sản phẩm toàn thị trường.

Giám sát công nợ và hỗ trợ bộ phận tài chính trong việc kiểm soát dòng tiền.

Phát triển đội ngũ bán hàng:

Tuyển dụng, đào tạo, phát triển và đánh giá hiệu quả đội ngũ kinh doanh.

Thiết lập KPI và lộ trình phát triển cho từng vị trí trong kênh.

Truyền cảm hứng và xây dựng văn hóa hiệu suất cao trong đội ngũ.

Phối hợp nội bộ và triển khai chương trình hỗ trợ bán hàng:

Kết hợp chặt chẽ với phòng Marketing để triển khai các chương trình khuyến mãi, trưng bày, truyền thông tại điểm bán.

1. Quyền hạn về Chiến lược & Chính sách Thương mại

Quyết định kế hoạch kinh doanh: Chủ động xây dựng và phân bổ chỉ tiêu doanh số (KPI), ngân sách hoạt động cho từng khu vực, từng chuỗi siêu thị (như WinMart, Aeon, Go!,...) tại miền Bắc.

Phê duyệt chính sách bán hàng: Đề xuất và quyết định các chương trình khuyến mãi, chiết khấu thương mại, chính sách đổi trả hàng hóa và ngân sách trưng bày (quầy kệ) áp dụng riêng cho các hệ thống MT miền Bắc.

Đàm phán thương vụ lớn: Đại diện công ty đàm phán, ký kết các hợp đồng thương mại năm (JBP - Joint Business Plan), các điều khoản về mức chiết khấu và vị trí trưng bày với các đối tác chuỗi lớn.

2. Quyền hạn về Quản lý Tài chính & Công nợ

Quản lý và phân bổ ngân sách: Toàn quyền sử dụng và điều phối ngân sách Trade Marketing, ngân sách kích cầu mua sắm trong phạm vi khu vực được duyệt nhằm tối ưu hóa hiệu quả chi phí.

Quyết định hạn mức tín dụng & Xử lý công nợ: Có quyền đề xuất tạm dừng cung ứng hàng hóa hoặc phê duyệt gia hạn thời